对于客户指定型号的情况下：
因为我们检测仪器(高低压开关柜通电试验台)行业，很多产品都是有相对应的型号，而且一个相同型号的产品会有很多中间商在做，所以价格都是比较透明的，但是一般客户找供应商都不只是以价格来确定订单的，而会综合考虑，货比三家，如果一个客户一上来就指定型号需要报价，我敢肯定这样的客户都是有备而来，应该是对这东西比较了解，就算是这样，别着急的去报价，先大概了解客户是从哪里找到我们的，如果是从阿里巴巴，淘宝,网站什么的，这时的你报价应该尽量的低一些，而这样的客户如果你的产品没有价格优势，可能成交率会比较低一些。
对于没有指定型号的客户：
对于这类型的客户，需要供应商的推荐，而且问的问题会比较多，但是你不能因为客户的问题多而不耐烦，而是好好的抓好这样的机会，这时就需要你的去说服客户，根据不同客户的需求推荐适合的产品，如果遇到这类的客户，你够，那么这个单成交的机会是比较高的，对于这类的客户怕的供应商说的话是”这是我们公司的网站，你自己看看，或者说，我发资料给你，你自己看看。。。。。。等等之类的话”，我敢说如果你这样说，你遇到的客户多少都是”只咨询，不下单“。
近经常听有人抱怨，每天询盘倒是很多，就是不下单，甚至还说什么同行套价之类的理由，其实我想说，即使是同行，也有合作的机会，他们需要的是能解决问题的供应商或者业务员合作，而不是价格的供应商合作。